各位同事：下午好！
再过一天——3月21日，就是二十节气中的春分。在这个节（jiē）气（qì）里，各种作物破（pò）土（tǔ）萌芽，草长莺飞，是农（nóng）耕的好时候，也意味着（zhe）忙碌的时光又将开（kāi）始。自（zì）然（rán）界用它周期（qī）性的（de）变化一直在提醒世（shì）人（rén），只有按照规律，才能更好地生存下去；在这（zhè）样（yàng）一个应（yīng）当播种的春季（jì），惟有（yǒu）抓住时（shí）机，付出（chū）辛（xīn）苦，打下坚实的基（jī）础，才能够有所收获。俗话说：种瓜得（dé）瓜，种豆（dòu）得（dé）豆。在启动（dòng）一（yī）年工作的这（zhè）个时候，我们（men）首先就应该清楚：这（zhè）一年我们种（zhǒng）下（xià）什么，这一年我们（men）就会收（shōu）获什么。
而且（qiě），今（jīn）天也是寓（yù）意（yì）美（měi）好（hǎo）的（de）一天，是国际幸福日。全（quán）世界的（de）人都在追求着幸（xìng）福，有（yǒu）着相似（sì）的幸福观。但幸（xìng）福肯定（dìng）不是（shì）无所（suǒ）作（zuò）为，坐享其成，天（tiān）上掉下来的馅（xiàn）饼。所（suǒ）以，比幸福观更（gèng）现（xiàn）实的是生存观（guān）。尤其在目前的大环（huán）境之下，如（rú）果不改变我们（men）的（de）思维和行为（wéi），真的（de）就要面临生存的（de）问题。
在今年二月（yuè）的年（nián）会上，董事长曾经用了很大的篇幅来强调（diào），要有一（yī）种（zhǒng）同舟共济的意识，要同呼（hū）吸，共（gòng）命运（yùn）。作为一（yī）个发展了二十余年的企（qǐ）业，站在一个新的（de）时间节点上，的的确确应当在（zài）很多方面加以检讨，尤其要检讨（tǎo）现在最需要（yào）的是什么。今天，我们这个企（qǐ）业还要继续行进在房地产（chǎn）领域，面对（duì）业内以及整体经济的这种态势（shì），如（rú）何调（diào）整才（cái）能把握住自（zì）己（jǐ）的（de）命（mìng）运，真正有所作为？这是摆在我们所有（yǒu）人面前的一个共同（tóng）问题。
这个月，全（quán）国（guó）的两（liǎng）会召开。中央领导在参加代表团审议（yì）的时候说，经济发展不能再那么任性了。的确，中（zhōng）国（guó）经（jīng）济的发烧（shāo）状态已经持续了很（hěn）长时间，应（yīng）该回归理性，从（cóng）病态回到常态（tài）。对我们来说，更（gèng）重要的不是（shì）发烧的（de）事，而是要从多年持续的低迷状态中如何走出来，向前发展（zhǎn）的问（wèn）题（tí）。那么（me），首（shǒu）先要（yào）解决的恰恰是松散性，强化一个企业（yè）的整体（tǐ）观。要解决这个问题，当然要从企业道德文化和流程制度建设两个层面进行。其中，在（zài）流（liú）程制度上，做强计划性与（yǔ）执（zhí）行（háng）率又是重中之重。
两会期（qī）间，政府领导在报告中说，要把（bǎ）经济发展的增速降低为7%。我（wǒ）们暂（zàn）且不去探究这与（yǔ）实际的差距到底有多大，对企业自身来说，不（bú）是（shì）降（jiàng）低，而（ér）是要提高思考能力，避免大脑的麻木、僵化、停滞，认认真真地去想一想怎么解决（jué）眼（yǎn）前的问题，怎么（me）走（zǒu）未来的路；更要提高（gāo）行动能（néng）力，将思考的成果转化为看得（dé）见、摸得着的作（zuò）为。
在（zài）目标明确、方向正确的前提下，一个企业发展的（de）核心就在于整（zhěng）个过程的系统（tǒng）管理。所以，关键（jiàn）在管理层，在中高管。面对着目前（qián）的这（zhè）种大环境，一个人（rén）如（rú）果没有危机（jī）感（gǎn），只会因为迟（chí）钝而遭淘汰；而且，我们必须在危机感的促动下，用思考和行动能（néng）力建设好企（qǐ）业的小环（huán）境，才能（néng）保证生存下去的资格。
在这里，我想（xiǎng）提一下那段老话：企业管理（lǐ）的初级阶段是人管人，中级阶段是制度管（guǎn）人（rén），高级阶段（duàn）是文化管人。现实地说，这还只是一种美好的理想，远期目标。目前这个阶段，行之有效的还得靠制度。
当（dāng）然（rán），我们不会忽略企业（yè）文化建（jiàn）设，将以（yǐ）培训等（děng）各种形式进行丰（fēng）富。而更为迫切的（de），是将计划体系、考核体系等打造得更好用、更实际。
计（jì）划（huá）与考核，目的在于更好地管理。管理是一种统筹，一个整体。说到整体，《三国演义（yì）》里说过：天下大势，分久必（bì）合，合久（jiǔ）必（bì）分（fèn）。合，当然是因为（wéi）有向心力（lì）；那么分呢，我认为一（yī）定是内（nèi）部（bù）出了（le）问题，就是失去了活（huó）力（lì）。一（yī）个内部失去（qù）了活力的企业，必然就（jiù）会（huì）低迷停（tíng）滞（zhì）；而不是因（yīn）为我们此前（qián）热衷于分析的，左一（yī）个（gè）大（dà）势，右一（yī）个（gè）市场之类的（de）托辞——不承认自己（jǐ）的任（rèn）性，任由粗放（fàng）的（de）经营模式进行（háng），客观存（cún）在的（de）大势和市场也就成了托辞。
2015年，我们就是要通（tōng）过计划和（hé）考核来激发企业的活力。什么是同舟共济？就是（shì）大家聚在一个发展平（píng）台上，齐心（xīn）协作，一同努（nǔ）力，共渡（dù）险滩（tān），安全上岸。就是这（zhè）里的每一个人都明白自己的责任，都能（néng）完成责（zé）任所赋予的任务。只有这样，在惊涛骇浪之中，才能劲往一（yī）处使，拧成一股绳，才（cái）能有活力——活下去的能（néng）力。所以，从这个角度（dù）来说，2015年的计（jì）划必（bì）须（xū）是一（yī）个同舟计划（huá）——在整体（tǐ）意识之（zhī）下（xià），更加环环相扣，更加强调同舟（zhōu）共济的协作思维（wéi）；其实，现在流行的互联网思维也包（bāo）含着这（zhè）样的一（yī）个重（chóng）要意（yì）义：每个工作中的角色好比都（dōu）是网络（luò）上的一个点（diǎn），彼此联系，彼此借（jiè）力；只有通盘考虑（lǜ）的计划（huá），才能（néng）发挥出整个网（wǎng）络的威（wēi）力，否则只能是漏洞百（bǎi）出（chū），破绽（zhan）不穷。
这（zhè）样一个通盘的同舟计划，才能（néng）保证（zhèng）我们工作的同步，步调一（yī）致（zhì）；同步才能保证整体（tǐ），整体才能保证共赢。所以（yǐ），2015年的考（kǎo）核必须是一个（gè）共赢考核。这（zhè）样的（de）考（kǎo）核，看似捆绑于（yú）某（mǒu）些人，捆绑（bǎng）于责任书，捆绑于年（nián）终（zhōng）结果；实际上呢，这些人是我（wǒ）们整（zhěng）个（gè）工（gōng）作体系（xì）的代表，团（tuán）队中的（de）领（lǐng）队，牵一（yī）发而动（dòng）全身；以我们的项目销售为例（lì），属于（yú）置地公司的（de）工作，却（què）牵涉财务、企划（huá）、行政、人事等等，与哪个部门（mén）不密切关联？
因此，这样的责（zé）任（rèn）书（shū）是大家的责任书，这样（yàng）的年（nián）终（zhōng）结果也（yě）是（shì）大家的年终（zhōng）结（jié）果（guǒ）。而且，这样（yàng）的考核不仅（jǐn）意味着利益，更（gèng）是对市场的占有，对（duì）生存空间的（de）取得（dé），必然是企业和个人的共赢。如果想要（yào）做好今年的（de）销（xiāo）售（shòu）工作，置地公司的相关部门一定要起到牵头带领（lǐng）的作用，集团各个关联部门予以正面的响应（yīng）配合，尽（jìn）到（dào）各自部门和岗位的职责，制（zhì）定出实用合理的策略，拿出实际（jì）有效的执行（háng）力来，才（cái）有打破若干（gàn）年的僵局（jú）、走出发展困境的可能。
有（yǒu）人（rén）也许觉得，我们在这（zhè）里纯（chún）粹（cuì）是务虚。没错（cuò），有时候务虚比务实更为重要，尤其是在迷（mí）茫、把握不（bú）定的（de）时候。我们（men）集团有（yǒu）个口号，叫作“创（chuàng）造（zào）国际品位的生活”，证明我（wǒ）们是一个有思想、有理想的企业。因（yīn）此，观念上的清晰与统一（yī），恰恰意（yì）味着不是闷头（tóu）干（gàn），低头看，两眼一抹黑，干不（bú）明（míng）白还（hái）挺累。之所以（yǐ）在这里和大（dà）家一起（qǐ）分享这些（xiē）道理，就是（shì）为了让大家更深地理解我们的企业（yè），理解我们的计划和考核，而不是（shì）简单地重（chóng）复年（nián）会（huì）的总结（jié）与规划。
计划体系和考核体系怎样（yàng）才能做（zuò）得（dé）更好用，做得更实际（jì）？就是（shì）在拥有了同舟共济、同步共赢这种念头的时候。我们是做建设、做工程（chéng）的，熟悉水泥、钢筋混凝土；而（ér）比水泥（ní）、比钢筋混凝土更（gèng）结实、更（gèng）坚固（gù）的，恰恰就是我们的（de）观（guān）念。
理解并且相（xiàng）信了同舟的计（jì）划、共赢的考核，企业（yè）的活（huó）力、创造的热情（qíng）和效率就一定能够被激发出来。这时候，我们可以重新再来（lái）看一（yī）看2015年的工作内容——
首先，还是说资金的问题（tí）。这不是哪一个部（bù）门，哪几个（gè）人的事儿（ér），这是（shì）整个集团的大事。
目前，销售所设定的目标是城市旋律项目1亿元，城市（shì）印象项目1亿元，在此时的市场压力下，想要完成（chéng）有（yǒu）很大的难（nán）度；而且，这（zhè）两亿元对集团来（lái）说（shuō）又是远远不够的。
进入2015年（nián）以来，不（bú）断有降准、降息（xī）等利好传出，有人认（rèn）为地产的春天来（lái）了，未免过于乐观与草率。但是，往往是看涨（zhǎng）的总是看涨，看跌的总是（shì）看（kàn）跌；就好比俗（sú）话所（suǒ）说，感于善则善，感于恶（è）则恶。这等于是在考（kǎo）验我们的胸怀与判断。机会（huì）是稍（shāo）纵即（jí）逝的，有时候我们说给客户听，其实自己的内心（xīn）比客户还悲观；等你明白过来，想要乐观的时候已经晚（wǎn）了（le）。好比一个人拿着酒杯在水缸里取水（shuǐ），因为（wéi）酒杯有限，盛水太（tài）少，就以为是缸（gāng）里的水里少，到（dào）河里取的（de）话（huà），一定会（huì）多一（yī）些。等（děng）到了河里，取（qǔ）得还是不（bú）多，就以为是秋天，河（hé）里的水（shuǐ）也（yě）少，到了大海一定会多的。等到了大海，当然收获的还是酒杯（bēi）里的（de）那么一点点。
这（zhè）个酒杯，就是我（wǒ）们自己的胸怀和判断，就是我们自（zì）以为科学的那（nà）一（yī）点点的数据和煞有介（jiè）事的专业分析。不是不要数（shù）据，而是不要（yào）被数（shù）据吓着（zhe）自己，迷失了判断。星星（xīng）之火（huǒ），有人以为不过就能烧掉一个（gè）草堆而（ér）已，有人以（yǐ）为可以燎原，就拥有了他的世界。
希望我们的置地公司、我们（men）的销售部门人员时刻警惕这样的酒杯意识。实际上，他们已（yǐ）经（jīng）展开了（le）工作，以及与有（yǒu）关部门的配合——虽说（shuō）离结果还远，但至（zhì）少（shǎo）已经表（biǎo）现出协作与效率的观念来。而且，一定要坚持要两条腿走路，一（yī）方（fāng）面要为两亿元（yuán）目标进行相对常规的营（yíng）销，另一（yī）方面也必须努力寻（xún）找整栋、整（zhěng）层销（xiāo）售的可能性。
至于资金（jīn）来源的（de）第二项——清欠（qiàn）催款的工作（zuò），也是一个（gè）道理。集团责成专（zhuān）门责任小组去（qù）督办（bàn），主要是二十里、亮甲店的两个项（xiàng）目和龙王塘资金（jīn）回（huí）笼，完成清欠21441万元（yuán），解决龙王塘（táng）贷（dài）款和回收自（zì）有（yǒu）资金12亿元。这看起来似乎是不可能完成的任务，但问题的核心不在这里：是你先要（yào）从心里把“不可能”这三个（gè）字去掉。或者说，不一样的态度就会为（wéi）集团带（dài）来转机。
我们知道（dào），2015年（nián）最（zuì）重要的（de）工程是傅（fù）家庄项目。也（yě）要求从设（shè）计（jì）到（dào）成本、到开（kāi）发，在可行性分（fèn）析之（zhī）上，制定实施节点计划，地产高管（guǎn）和项目经理（lǐ）做（zuò）好过程控（kòng）制，确保年终（zhōng）地（dì）下（xià）室结构完成。这些很重要，更（gèng）重要的是，参与其（qí）中（zhōng）的每一个部门、每一个（gè）人其（qí）实都有责（zé）任考虑，这样的（de）项目最终是（shì）要供人居（jū）住和消费的，我（wǒ）们目前（qián）的定位，在功能（néng）等方面是不是已经达到销售（shòu）与经营的市场（chǎng）标准。如果不是这样的话（huà），就不能认为是对这（zhè）个工程真正做到（dào）了（le）负责。
在这个项目（mù）上，一（yī）定要吸取城市旋（xuán）律、城（chéng）市（shì）印象等项目的经（jīng）验与教训，以及（jí）显现我们这个二十余年房（fáng）企的宝贵沉淀。某种程度上，这个项目（mù）应当具有风（fēng）向（xiàng）标意义，决定着我们在地产行（háng）业中的发展走位。不能完全寄望（wàng）于专业设（shè）计，更要用市（shì）场的标准（zhǔn）去度（dù）量，慎（shèn）重，慎重（chóng），再慎重。
在经营（yíng）方面，我（wǒ）们要求（qiú）物（wù）业公司、万和祥茶楼、袁家（jiā）沟和（hé）北海（hǎi）项目，实（shí）现收（shōu）支（zhī）平（píng）衡（héng）。
当年（nián），面对着那个（gè）时期的电（diàn）脑，乔布（bù）斯（sī）展望说，将来一定会发展（zhǎn）成什么样；几乎（hū）没有一（yī）个人（rén）相信他，都认为这个（gè）像大脑袋一样的东西就是电脑发展的终（zhōng）端。结（jié）果，后（hòu）来的事情我们都知（zhī）道。
不是人人都能成为（wéi）乔（qiáo）布（bù）斯的，而且只有一个，还（hái）不在了。但就像前面所说的经济发展（zhǎn）不能任性，不能满足于（yú）那种粗放的任性一样，只有创新才有未来。
万和祥茶楼（lóu）的茶香食养四（sì）个部（bù）分，的确需要（yào）老老实实地（dì）达到收支平衡。而（ér）对（duì）于如此规模投入的一个靠近文化的项（xiàng）目，其中涵盖了若干个能够延（yán）伸发展的经营（yíng）增长点，是不是应（yīng）该多想（xiǎng）想（xiǎng）怎么样才能借（jiè）力传统又超越传统（tǒng），以不一样（yàng）的形（xíng）式营销它（tā）、推（tuī）广（guǎng）它？不（bú）管（guǎn）是转型还是变型的关系，总之（zhī）企业真正需要的是（shì）一（yī）个能够不断产生利润（rùn）的经（jīng）济实体，而不是（shì）一个徒有其表的（de）文化壳体，艺术（shù）摆设（shè）。
袁家沟、北（běi）海农业项目也是如此。养鸡（jī）养鸭养鹅养鱼等等（děng），都有现实的需求作支撑，他们也都现实地进入了（le）我（wǒ）们的食堂和员工的（de）厨房（fáng）。现（xiàn）实的问题（tí）是，这（zhè）些古老而原始的价值，不是在于这种（zhǒng）养（yǎng）殖的方式，而是这样的价值如何能够被最（zuì）大化。当代的农业，是解决城市问（wèn）题，提供生活方式需要（yào）的一个重要部分，并且可能还要借助于文化包装，形成人文农业的概念与板（bǎn）块。这些（xiē），都是找到收支（zhī）平衡点之后，更多要考虑（lǜ）的问题（tí）。
不论万和祥茶楼，还是袁家沟、北海农业项目，都（dōu）不仅仅是汉风（fēng）文化、宏鹏科技这两个公司的事。如（rú）果说在这（zhè）两（liǎng）个项目上进（jìn）行（háng）产品和（hé）业态（tài）的（de）实（shí）验，那也（yě）是为（wéi）整（zhěng）个集团的未来发（fā）展而做的实验，这样的（de）实验关系到企业的命运（yùn）。所以，每一个管理（lǐ）者、每一个员工都有（yǒu）责任为此作出应有的贡献。
我们曾经说过，企业（yè）其实是大家（jiā）没（méi）有投入资金成本的一（yī）个共同事业平台，一个利益分享的共同（tóng）体；为此（cǐ），也（yě）考虑过让我（wǒ）们的员工拥有（yǒu）自己（jǐ）的股份。我想在今（jīn）天这样一个日子里，首先需要（yào）的是树立这样的一种观念——就（jiù）是（shì）同舟（zhōu）共济、同步（bù）共（gòng）赢（yíng）的（de）整体意（yì）识，让（ràng）我们在企业精神建设中拥有（yǒu）自己的一个股份，贡献一份力量（liàng），这或许（xǔ）更为珍贵。我希（xī）望在座的（de）每一（yī）个人，都能（néng）够成为拥有精神内涵的（de）股份持（chí）有者。
感谢各（gè）位！
